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超市便利店怎么做活动?
2022-11-18
来源:未知
点击数:  423        作者:未知
  • 每到节日时门店都会借助节日点来做促销活动,很多老板虽然活动方案做得喝好,组织架构也非常到位,但是在落地的时候,还是出现很多问题,好像每个环节都会有差错,在促销活动的过程中,到底有什么是需要特别注意的吗?以超市便利店为例,让我们一起来了解活动的五个注意事项。

    一、要有清晰的目标规划

    我之前和老板线下见面的时候,总会问一句,老板,您做活动的目的是啥,老板说,赚钱啊,后来,我又问了一句,您想赚多少钱,老板说,越多越好,像这种就是缺少清晰的目标规划。

    就像我要出去旅行,却连目的地也没有想好,这个时候我又要怎么坐车呢?

    任何一项活动都要有目的地进行才行,比如:宣传目的(打造自身品牌的知名度、提高顾客的品牌形象)、促销目的(提高店铺的营业额)、公关目的(建立与顾客之间信赖和良好的印象,进而间接增加业绩)等等

    没有清晰的目标规划,即使我们的营销方案再好,也很难落地。有了清晰的目标,然后规划我要实现这个目标的步骤和前提是什么?

    只有把目标规划好,再严格按照目标规划去执行,发现问题及时调整,最终才能实现目标。

    二、要选择正确的时间

    做活动,一定要在最适当的季节、节日或者特殊的纪念日,比如:情人节、元宵节、520告白日、618大促、店铺周年庆等

    三、活动要有创新性

    任何活动的举办都要讲究有新颖,力求新鲜,只有这样才能够更好地吸引顾客,活动的效果才可以更快地见效,我们要随时关注社会的发展趋势,掌握线下热门话题,来提高活动效果

    四、以顾客为中心,以诚信为原则

    无论是做什么活动,都要本着“以诚信为原则”,做的任何活动都要以顾客为中心,在活动中顾客得到的赠品、奖券等若答应了要确保已经赠出去了。而且,如果活动与社会公益相结合,还可以进一步打造自身的知名度,例如:每成功完成一笔订单的交易,会赠送福利院儿童0.1元等等

    五、选择正确的人才引导执行

    活动最终的落地是需要人去做的,即便我们已经做好了万全的准备,但是如果执行的人出现了问题,那么活动失败的概率依然很大。举个不太好的例子:我们在超市店引导顾客办理会员卡的时候,如果选择营销意识强、推广能力佳的店员,那么事情就会事半功倍,若是选择一个有口吃的人,虽然整场设计都很流畅,但是推广的人让顾客反馈,成功率也是非常低的。

    人选择好后,我们还需要进一步引导,因为有可能他没有做过此类事情,无经验,这个时候我们需要去引导他。他完成不了问题,不是他不想做,而是缺少了好的方法,我们要及时发现问题,及时去解决才行。

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